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本文将基于节气文化、员工需求、市场趋势和实操方案，为企业福利采购决策者提供一份全面的冬季福利采购指南。
二十四节气作为中国独特的传统文化遗产，为现代企业福利提供了丰富的情感连接点。立冬与小雪这两个冬季节气，蕴含着深厚的文化内涵与习俗传统，理解这些文化元素是设计走心福利的前提。
立冬（每年11月7-8日）：标志着冬季正式开始。《月令七十二候集解》载：“立，建始也；冬，终也，万物收藏也。”古人认为立冬是万物收藏、规避寒冷的时节，民间有“立冬补冬，补嘴空”的谚语，形成了北方吃饺子、南方吃鸡鸭鱼肉、台湾地区食羊肉炉和姜母鸭的进补习俗。
小雪（每年11月22-23日）：反映降水与气温变化。《群芳谱》记：“小雪气寒而将雪矣，地寒未甚而雪未大也。”此时节天气干燥，气温下降，是加工腊肉、制作香肠的佳期，民间素有“冬腊风腌，蓄以御冬”的传统。
传统习俗与现代福利的融合点：
酿酒与饮食文化：平湖一带农历十月上旬酿酒贮存，称“十月白”；一些地方小雪日开始酿酒，称“小雪酒”。这些传统为现代企业福利中的饮品选择提供了文化依据。
冬学与技能提升：古时冬季农闲，正是学习充电的好时机。结合这一传统，企业可为员工提供线上课程、技能培训等福利，既符合传统文化，又满足现代职业发展需求。
保暖与健康管理：冬季是养藏之道的关键时期。企业福利可围绕保暖、健康等主题展开，既传承传统文化，又满足员工实际需求。
精准把握员工对福利礼品的真实需求，是制定有效采购策略的基础。根据多项调研数据，当代员工对福利的期望已发生显著变化。
根据京东消费及产业发展研究院联合京东政企业务发布的《2025年企业福利采购趋势报告》，员工对福利的期望主要集中在以下几个方面：
灵活自主（占比45%）：近半数员工希望在企业福利预算内有自主选择商品的权利，而非接受统一的标准化产品。
实用性强（占比35%）：超过三分之一的员工明确表示偏爱米面粮油等日常刚需品，认为这类福利更具实际价值。
节日特色（占比29%）：近三成员工期待福利品能体现节日氛围，既要有传统元素，也要能让家人共享。
中智《2025年企业福利策略和管理趋势调研报告》进一步证实了这一趋势，调研显示，55.4%的职场人将“实用性强”列为首要考量因素，而42.7%的员工则更看重“个性化与定制化”。
福利偏好呈现出明显的地域与行业特征，采购决策者需根据企业具体情况制定差异化策略：
地域差异特征：
南方地区：更偏好礼品卡形式，广东地区虚拟卡券成交金额成为核心选择。
北方地区：更注重实用品，黑龙江地区粮油调味品的采购比例超过礼品卡近6个百分点。
东西部差异：呈现出“东多元西传统”的明显特征，东部沿海地区更接受多元化福利，西部内陆地区则更青睐传统福利形式。
行业差异特征：
制造业：员工更青睐月饼、米面粮油等传统“硬核”福利，实用价值是首要考量。
金融业：从业人员年龄跨度大，生鲜和米面粮油更受欢迎，兼顾不同年龄段需求。
互联网行业：员工平均年龄更年轻，更偏爱数码产品、食品饮料等兼具实用与时尚感的福利。
当前企业福利市场呈现出多元化、个性化和情感化的发展趋势，了解这些趋势有助于企业挑选出更符合时代潮流的福利礼品。
根据MobTech研究院发布的《情绪经济消费人群洞察报告（2024）》，2025年，超过40.1%的年轻人为情绪价值和兴趣买单。这一趋势在企业福利领域同样明显：
情感化设计：带有网络流行梗、趣味元素的礼品颇受欢迎，成为员工在社交媒体上最爱晒的福利之一。
心理关怀：越来越多的企业开始关注员工心理健康，选择能缓解压力、提升幸福感的福利产品。
社交价值：福利品是否具备社交分享价值，成为年轻员工评估福利的重要标准之一。
健康相关福利品的热度持续不减，呈现出多元化、日常化的发展趋势：
日常养生：传统滋补品如枸杞、红枣等依然保持稳定增长，但形式更加便捷、时尚。
健康监测：智能体脂秤、血压计等健康监测设备成为新兴福利选择。
保健器械：按摩仪、足浴盆、艾灸盒等适合冬季使用的保健器械销量稳步增长。
某展会调研显示，礼品行业已经具备“一件可定制”、“深浅定制任由君”、“现场谈现场可出方案”的强大个性化定制能力。缺乏特色的标准化礼盒需求量近年明显减少，“个性化”成为增长最突出的诉求。
环保理念已深入企业福利采购决策过程：
可持续包装：绿色环保包装已成为主流趋势，纸塑成型、可降解塑料、生物基材料等环保材料应用日益广泛。
循环利用：使用可循环利用的包装，减少一次性包装的使用。
环保产品：企业更倾向于选择环保材料制作、可长期使用的产品，避免短命礼品产生垃圾。
传统节令食品创新：
养生滋补礼盒：根据立冬“补冬”的习俗，配备包含枸杞、红枣、桂圆的养生礼盒，也可选择即食燕窝、花胶等“零食化”滋补品。参考北京同仁堂、杭州胡庆余堂等老字号的冬季养生套装，确保品质与信誉。
腊味腌制礼盒：顺应小雪时节制作腊肉的习俗，精选包括浙江金华火腿、云南宣威火腿、广东煌上煌腊味在内的传统腊味礼盒。这些产品既有传统文化底蕴，又具备实用价值。
暖冬饮品套装：结合小雪日酿酒的习俗，配备高品质的咖啡豆、养生花茶或低酒精度的传统酿造酒。云南小粒咖啡、福鼎白茶、绍兴黄酒等具有地域特色的饮品。
个人保暖用品：
办公室保暖套装：包含充电式暖手宝、恒温加热杯垫、便携保暖毯等实用物品，帮助员工应对办公室的寒冷环境。选择一线国民大品牌的品质产品，确保安全与实用性。
品质保暖服饰：选择羊绒围巾、羽绒手套、发热保暖袜等实用单品，最好具备时尚设计感。参考以东北虎卡通形象为元素的毛绒帽子、围脖，兼具保暖性与设计感。
家居过冬物资：
家用暖冬电器：如智能取暖器、加湿器、烘干衣架等产品，解决南方冬季湿冷、北方室内干燥的问题。选择节能产品，兼顾效果与经济性。
温馨居家用品：包括法兰绒毯、珊瑚绒家居服、保温家居鞋等，让员工在家也能感受到温暖。可选择简约风格产品，符合大多数人的审美。
健康管理品类：
健康监测设备：如智能体脂秤、血压计、筋膜枪等健康管理类产品，帮助员工实时了解自身健康状况。
传统保健器材：如颈部按摩仪、足浴盆、艾灸盒等适合冬季使用的保健器械。这些产品特别适合长时间办公的职场人群。
情绪疗愈产品：
香氛与声音疗愈：香氛香薰作为情绪疗愈礼品主力，能够让办公、居家空间更加松弛。声音疗愈礼品结合音频技术与睡眠科技，用大自然的声音帮助人们舒缓压力。
沉浸式休闲产品：如解压玩具、拼图、手工DIY材料包等，帮助员工在寒冬夜晚放松心情。这类产品在2025年呈现出显著增长趋势。
体验类福利已成为现代企业福利体系的重要组成部分，其价值在于创造持久记忆与情感连接。除了传统的冬季运动券外，以下体验类福利值得企业采购决策者重点关注：
文化与自然体验：
冰雪景点门票：提供哈尔滨冰雪大世界、新疆喀纳斯景区、赛里木湖等知名冰雪景区门票。这些景点在冬季具有独特魅力，能为员工创造难忘体验。
温泉养生体验：选择本地或周边地区的品质温泉度假村，如北京九华山庄、广州从化温泉、南京汤山温泉等。温泉体验契合冬季养生主题，且适合各年龄段员工。
博物馆与文化展览：冬季是室内文化活动旺季，可采购国家博物馆、故宫博物院、科技馆等文化机构的团体票或会员卡，满足员工文化需求。
美食与生活体验：
冬季热饮券：提供冬季特饮兑换券。这些产品应季应景，直接满足员工冬季取暖需求。
烹饪与烘焙课程：联合本地品质烹饪工作室，提供冬季特色菜肴、烘焙课程体验券。这类体验既实用又具社交性，深受女性员工欢迎。
美食探索活动：组织或提供本地特色美食探索活动，如老北京涮肉、重庆火锅、广式煲仔饭等冬季美食体验，结合节气饮食文化。
运动与健康体验：
政府消费券搭配：积极对接各地政府发放的体育消费券，如“乐动上海”含冰雪运动专项券、武汉1000万元体育消费券等。
室内运动课程：提供瑜伽、普拉提、室内游泳等冬季适宜的运动课程券，帮助员工在冬季保持运动习惯。
健康检查与咨询：与专业体检机构或健康管理平台合作，提供针对性冬季健康检查与咨询服务
根据中智《2025年企业福利策略和管理趋势调研报告》，近两成企业已经且正在实施弹性福利计划，12%的企业没有提供，但计划未来1-2年内实施。弹性福利的主要实施形式包括：
多元化套餐选择：
设计不同主题和价位的福利套餐，让员工根据自身需求选择。典型套餐组合包括：
健康关怀套餐：包含健康监测设备、保健器械、体检服务等，适合关注健康的员工。
美食享受套餐：包含节令食品、特色食材、烹饪课程等，适合美食爱好者。
休闲体验套餐：包含景点门票、体验课程、运动券等，适合注重生活品质的员工。
福利积分兑换系统：
建立福利积分系统，员工可在指定平台兑换自己心仪的产品。这种模式的优点包括：
最大化选择自由：员工可在预算范围内完全自主选择，满足个性化需求。
降低管理成本：企业只需统一采购积分，无需处理具体商品物流。
灵活预算控制：企业可精确控制福利成本，便于财务管理。
礼品卡形式：
充分满足了员工个性化选择的诉求，降低了大规模个性化适配的成本，成为最务实的解决方案。数据显示，礼品卡在企业福利中的使用率正以每年15% 的速度增长。
在数字化采购时代，专业采购平台能显著提升企业福利采购的效率与精准度。以一兆链采平台为例——作为宏兆集团旗下兆点科技打造的企业级数字化采购与供应链服务SaaS平台，该平台专注为各行业提供一站式、全品类、全场景的定制化采购解决方案。
平台核心价值：
全流程数字化管理：一兆链采平台实现从采购管理、供应链协同到数字化营销及履约保障的全流程数字化，帮助企业构建端到端的福利采购数字化体系。
多行业场景覆盖：平台通过整合30年行业资源，覆盖金融、通讯、航空、物业等多种场景，能够为不同行业企业提供针对性福利采购解决方案。
全品类资源整合：平台提供一站式全品类采购服务，可满足企业从传统节令食品到现代健康关怀产品的多元化福利需求。
技术特色与优势：
供应链协同能力：一兆链采关注采供双方合力发展，内部打通采购与各业务部门之间的协作，外部链接企业与供应商在寻源、准入、定约、履约的核心采购环节。
SAAS化部署：采用软件即服务(SAAS)模式，降低企业数字化转型门槛，实现快速部署和灵活扩展。
数字化营销支持：平台提供数字化营销能力，帮助企业更好地传递福利价值，提升员工感知度和满意度。
京东政企业务提供的数智化工具，正在从效率提升、资金压力缓解等多维度重塑采购体验。关键功能包括：
多地址下单：63%的采购人认为"多地址下单"是刚需功能，可以满足企业客户的履约配送个性化需求，保证交付效率。特别适用于员工分布在不同区域的大型企业。
一键群送礼：59%的采购人需要"一键群送礼"功能解决员工地址变更、收货不便等痛点。该功能大幅降低了行政工作量，提升福利发放效率。
先采后付服务：58%的采购人对"先采后付" 账期服务持积极态度。这一服务有效缓解了企业的资金压力，优化了现金流管理。
在这个寒冬，让我们用更具战略眼光、更富人文关怀的福利方案，为员工送去实实在在的温暖，共同构建更有凝聚力和战斗力的组织。
