首先，王武戈向大家展示了近6年投融资一级市场数量统计：根据统计显示教育行业投融资回归理性，增速下滑；从赛道占比看，K12、素质教育、教育信息化占据前三；而从融资事件轮次看，早期融资居多，后期占比不足十分之一，其中种子轮和天使轮阶段共47起。而B-E轮阶段的中后期融资数量共计28起，C轮以后投资数量走低，且集中在K12赛道，这表明整个市场除k12赛道并未成熟。从融资事件的各省市分布来看，一线城市集聚效应明显，北上广80%份额教育企业成熟度更高，其中北京因教育产业土壤好，遥遥领先。二级市场方面，上市教育企业合计超过70家，海外市场教育IPO逐渐常态化。

        随后，王武戈着重从特点及政策解析了K12——教育行业融资占比第一的投融资情况。不同于职业教育和早幼教，K12具有以下特点：

1、覆盖人数最多

市场覆盖的学生和家长人群是最广的，综合覆盖人数超4亿，同时可以通过在线教育，突破地理空间限制，实现互联网化；

2、案例最多

一级股权182个案例的79个是k12案例；一级亿元以上融资50%是k12赛道，二级港股美股上市公司50%；

3、吸金最多、轮次靠后

有10个过亿的项目，大机构越来越大，营收可以到数十亿甚至上百亿，中小机构的生存空间受到挤压。

        而从相关政策来看，高考改革继续推进，文理不分科，以广东为例，2021年高考将实行3+1+2模式以促进综合发展。同时，国家教育部先后两次提出培训机构的专项治理，表示要继续保持强监管、重规范要求，这样导致了行业洗牌，门槛加大，那在这样的监管政策下，投资领域有什么机会点呢？不妨让我们看看成熟赛道上的案例：新东方、好未来以大鱼吃小鱼模式——持续投资+并购来高速扩张，强者恒强，所以未来线下的教培机构是最大并购机构。

大语文：语文细分培训快速发展，从2018年至今，大语文赛道的融资案件已经高达25起，头部机构业务toC向toG、toB延伸；

素质教育：政策要求增加素质学科占选拔标准比重，素质教育呈现出线上下教育结合、受众较k12小、品类多，无龙头企业以及阶段早的特点，其中已逐步规模化、品牌化的编程引人注意，而这背后也少不了国家战略的驱动；

教育信息化：教育信息化的融资轮次以早期为主，以政府主导，且硬件格局已定，增量为软件、云服务；

国际教育：由于监管紧缩，0案例，意识形态底线，招生受限等因素，国际教育的投融资热度下降，案例占比低、单体小、以留学咨询、留学培训为主；

职业教育：职业教育方面，国家政策虽利好但职业院校政府主导，难于市场化，且职业技能、职业考试培训类赛道基本成熟，资本在2019观望状态，新经济衍生培训或成为趋势。

1、K12课辅培训赛道吸金能力最强，资本化机会最多的赛道，应重点关注；

2、素质教育得益政策驱动、消费观念升级，仍是最热的赛道，应重点关注；

3、国际教育投融资热度不高，教育培训有天花板、国际学校涉及意识形态，以及土地资产难资本化，应谨慎投资。